国美年中财报利好他正在布局下一个时期的主

2019-05-15 01:19:26 来源: 榆林信息港

近,互联巨头们的财报密集发布,由于财报解读引发的口水仗一波未平一波又起。

这不,国美发布财报以后,也在业内引发不小的旋涡。

我们先来看看国美财报的概况。

国美零售控股有限公司(香港联合交易所代号:)发布2017年中期业绩:

集团整体GMV同比增长23%至人民币617亿元,其中线下GMV达412亿,线上GMV达205亿;移动端GMV同比大幅增75%,占线上GMV的74%。

销售收入380.7亿元,同比增长7.8%,远超2017年上半年全国百家重点大型零售企业零售额累计同比增长数据3.1%。

综合毛利率17.8%,第二季度可比门店增长率高达8.5%,远超行业水平。

归属母公司净利润1.22亿。

作为转型期的国美,这份业绩也算来之不易,据中国连锁经营协会数据显示,2017年上半年,有一大批零售企业都在负增长,因为国内零售业整体还处在转型期,业态组合调剂,线上业务开发,国美在转型期还能盈利,是由于自己的供应链功底好,否则,极可能跟一些实体巨头一样,一亏三四年。

不过业界对国美的转型,还并未深入理解,而是处在浅层的数据比较,只是比谁的肌肉块头大,谁的个子高,谁的体量重,却忽视了关键的问题谁更健康,谁更具有未来潜力。

比块头大小,有失偏驳

国内零售业,要论块头大,肯定是阿里,但模式不同,不能简单比较,国美的营收和GMV的确不如阿里京东苏宁,那是因为国美的业务没有他们庞大,他们有生鲜,有品等等,这些都是容易堆积GMV的品类,供应商数量上来之后,不计亏本的布局物流、仓储,大规模购买流量,GMV就很容易上去了。

但是,国美在转型时期,还是选择了一条稳健的路线,先是把线上资源融合成一个创新业务板块国美互联,而后,围绕自己的优势门店资源和家电业务,有限度的辐射相关品类,在这个动乱的年代,先让自己的资产保值增值,确保每一块资产都是高净值的,投入产出比都是正向循环,只要保持高于行业的平均增速(从国美财报来看,是远高于行业平均,无论是增速,还是毛利水平),保持优势品类在行业内的话语权(非重点品类就算有销量,也并没有行业话语权,只是贡献了好看的数字),保持企业管理模式的效力(摊子铺的大,协同不起来,就很不好了),就能在未来几年找到机遇,利用合纵连横,实现新的爆发力。

要知道,我们国家还处在高速发展期,每10到15年,都有一次战略机遇期,想想看改革开放四十年以来,是否是每隔十几年都会有不同的企业借势腾飞?五年前,一大批不开眼的人还都认为电商会干掉线下,现在,线下才是新零售的根基和未来,这就是机遇期。

所以,比较GMV,秀肌肉,并没有太大价值!我们应当真正关注一个企业的长远价值!

你可能会说,新零售就是个伪概念,国美用新零售做方向,恐怕会落空。

你说的也许有道理,其实新零售到底是什么,每个人都有不同的见解,你理解的新零售和国美互联CEO方巍理解的新零售,肯定不一样,跟马云理解的新零售,跟阿里CEO张勇理解的新零售,肯定也不一样。但有一样是肯定的,大家都觉得只是做线上线下的结合,是没有前程的,要让业态融合出化学反应,才是真本事。

对于国美来讲,他只是在完成一场变革,这场变革,以国美互联为连接器,塑造了社交、商务、利益分享的新模式,这个模式有业态融合,有线上线下互动,有跨行业整合,还有新产业布局,这些做法,你觉得,应该统一成一个甚么名词呢?

回答这个问题之前,我们不妨先看看国美这场改革运动是如何进行的,看看你会给新国美起个什么名字?

从经营商品,到经营场景

国美电器之所以更名为国美零售,是由于国美要从一个产品销售者转变为以家为主导的方案服务商和提供商,好的零售商,就是要为用户的美好生活提案,这是大家对未来趋势的一致认同。

在这个共同认知下,国美的更名,就显得极其必要,你分明不是一个只卖电器的企业,为何还要在名字上附带电器二字?

更名不只是一场系统认知的转变,还要有实际的业务整合:

一方面,强化联合采购和技术赋能,比如,通过分析顾客在门店的动线和络互动,抓到有爆品牵制的商品,然后通过供应链优势包销定制,这就是为什么国内的毛利能普遍高于行业平均的秘密。

其次,以2.16亿元入股国内知名互联家装公司爱空间,并将陆续在门店中搭建家装业务场景,提供家装+家居+家电一体化服务。预计该业务明年将为集团带来收入人民币15至20亿元,拉动同店销售增长2%至3%。

在体验层面,还建立了全球首家VR电影院,预计2017年VR影院将落地20个核心城市。

第三,国美互联作为线上线下的连接器,建立了以社交、商务、利益分享的新商业逻辑。

社交是发挥圈子和社群的爆发力,在国美APP上,建立基于产品的兴趣圈子;商务就是30年零售打下的供应链优势;利益分享,则有两层含义:基于收益层面,通过分享商品链接给圈中好友,并成功产生交易,就可以获得收益嘉奖;基于价值层面,基于用户兴趣、爱好、乐趣的社交分享,是获得社群归属和实现自我价值的进程。今年618,国美互联返利商品分享突破100万次,社交分享爆发力可见一斑。

社交、商务、利益分享模式可以为门店导流,打造不同形态的社交、文娱和兴趣的场景,比如,对相机感兴趣的用户参加国美门店组织的课程或者活动,就会带来相应的消费,用户再分享以后,就会带来更多的摄影爱好者,这类经营服务用户的做法,才是正途。

而这种战略的完成,一定要有实体店做支撑,这是国美经营30年拥有近1600家门店的优势,每个门店都是一个场景体验地,也是国美在这个城市的根据地。

如今,阿里、京东都在布局线下门店,而阿里自己都要开出shopping mall了,京东甚至要开出5000家京东之家,连都要开实体店了,下一个时代的主战场就是线下。线下决定成败,这是国美的主场,这场战争,不是靠流量的,不是靠广告的,不是靠口水仗的,也不是靠新概念的,而是靠实打实的地面战。

无论谁,要开出1600家地面店,都少不了要趟很多坑,而在你掉坑里的时候,国美是可以飞奔的。

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