置之死地而后生酷派三度革命能否成功

2019-05-15 04:57:18 来源: 榆林信息港

过去很多人只要1提起国产,就会提到中华酷联。但是今天提起国产,却很少有人提及它了。尤其是酷派,近年来市场份额几近已经开始出现了停滞,利润十分微薄。

酷派之所以会走到今天的地步,有六大缘由:

一个是过于依赖运营商渠道,此前酷派的大部分销量都是通过与3大运营商的捆绑。去年下半年,国资委要求三大运营商减少产品补贴,这对酷派来说无疑是晴天霹雳。眼瞅着华为荣耀成功地走上了互联渠道,联想借摩托罗拉撬开国际市场,中兴自建渠道,酷派却逐步开始走在了后面。

另一个是低价对酷派的伤害,任何事情都是利弊相生的。酷派为了响应中移动的口号,在2014年年初就推出了千元4G智能,年中更是直接把价格拉低到了五百元以下。2014年酷派也连续实现了4个月的4G份额,并在收入上保持了高增长。但是微薄的利润却让酷派这个偌大的厂商仅仅只能维持生存,温饱都谈不上。

第三个是品牌建设的缺失。全球所有的智能当中,成功的品牌运营固然数苹果。在国内,小米成功地塑造了自己的年轻时尚形象,并成为了屌丝一族们的。华为荣耀效仿之,同样取得了一定的成功。小米有着一批米粉,华为也拥有了一批忠实的花粉,但是酷派呢?品牌建设上的失败是酷派的败笔。

第四个是产品线过广。酷派的产品线从低端、中端到高端,都有不同的产品系列,这就导致了很多产品都投入了一定的人力和物力,但是终却没有得到相应的回报。

第五个是生态的不足。今天的竞争不再单纯的只是产品的性价比竞争,更多的比拼的是供应链的管理和生态的建设。在生态建设上,酷派还不具有互联的思维,仍然只是传统厂商的固有思维。在小米推出MI OS,魅族推出Flyme,华为推出EMUI等系统并打造生态之时,酷派却显得十分滞后。

第六个是同行的竞争。酷派尽管依托低价获得了不少的销量,但是相比小米、荣耀、魅族等发烧的超高性价比,酷派总显得有些爱莫能助。

因而,酷派开始了自己的第三次革命。

与360结盟,弥补互联基因

2014年年底,酷派与奇虎360达成了结盟,并共同打造互联品牌大神。对酷派来说,选择与360合作,也是出于多方面的原因考虑。

其一,360在安全方面有着较大的优势。在安全重要性日益凸显的情况下,大神主打安全这张牌的确是一个差异化的优势。

其二,酷派在电商品牌的运作上并不是十分成功,其主要原因还是因为互联渠道上的不足。但是跟360达成了合作之后这1不利局面就可以产生逆转,360搜索在PC端具有30%的市场份额,360浏览器更是称霸PC端。大神完全可以借助360的互联渠道进行营销。

其3,酷派与360都有着共同的敌人小米。正所谓敌人的敌人就是朋友,360与酷派走到一起让外界感到绝不意外。自从360机败在小米眼前以后,周鸿祎就一直在寻找机会要击败小米。周鸿祎先后与魅族、一加、酷派等厂商进行了洽谈,终究选择了酷派也是经过了慎重考虑。

其4,看中了360在软服务上的优势,以此来弥补酷派在生态建设上的不足。

精简品牌,聚焦中高端市场

华为把光荣独立出来,作为互联品牌运营,同时抑制小米。而酷派把大神独立出来,并借助360的气力,与华为未尝不是如出一辙。

而华为去年精简产品线,并在华为Mate7上面实现了突破,这也给了酷派一个学习和鉴戒的机会。于是,从去年开始,酷派也开始缩减产品线,酷派去年整体的机型数量减少了50%,全力聚焦中高端市场。

但是新的问题又来了,华为在高端智能市场取得突破以后引发了几乎所有的国产共同向中高端市场发起进攻。联想借力摩托罗拉,小米推出小米Note酷派此番进军中高端智能市场又是强敌如云。

酷派三度革命能否成功?

在刘旷看来,未来的国产品牌将和当年的团购站一样,终称霸江湖的只会剩下家。酷派这一次完全颠覆自己此前的低价多销策略,转而走精品路线,品牌突破是一个的障碍。酷派此前在消费者心中一直都是低价低廉的形象。突然转向高端市场,如何改变自己在消费者心中的品牌形象的确需要下一番苦工夫。

华为摸索了几年才好不容易打出了华为Mate7这一张牌。酷派突然转型中高端市场必定将面临着销量的急速下降,但是华为只是华为的业务之一,而酷派却是整个酷派公司的重心,如果重心没有了盈利,酷派的生存就会面临危机。要想保证这场革命的胜利,酷派就必须速战速决。

作者:刘旷,购团邦资讯创始人,公众号:bangkeji

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